一、    景區概況分析
    野梅嶺森林公園位于惠水縣西北爛壩林場內，因沿河兩岸連片生長著300余畝野生臘梅而得其名，是1997年經批準建立的省級森林公園，距縣城6公里、貴陽47公里、安順90公里，公園規劃面積656公頃，森林覆蓋率達82%。公園屬于亞熱帶季風濕潤氣候，四季分明，雨量充沛，熱量豐富，溫度大，年平均氣溫16.2℃，一月平均氣溫5.8℃，七月平均氣溫23.9℃，》10℃年積溫4100℃；年平均降水量1200-1300毫米，年相對濕度80%；無霜期282天，總的氣候特點是冬無嚴寒，夏無酷暑，十分適合與森林旅游和休閑度假。
    公園植被覆蓋度大，植物種類多達數百種，主要植被類型為人工暖性針葉林及次生灌木林，其極具特色的野生臘梅多集中生長在面臨河谷氣候潮濕的山坡和洼地，自然分布之廣，集中連片完好，在國內較為罕見。
二、SWT分析
1，優勢：
（一）交通建設
     公園交通十分便捷，210國道經過公園正東，距離公園大門僅1.5公里。320國道從公園那面經過，2003年投入20萬資金建設的林區公路貫穿公園景區，路面平整、寬闊。
（二）公園旅游資源
     公園以森林、水域、山巒為主要景觀，游客可以在隆冬時節在賞梅花、吟詩作賦，到馬郎坡頂瞭望塔觀看林海，漣江壩區數十萬畝森林盡收眼底，在林中漫步呼吸，飽含負氧離子的清新空氣，尤其在盛夏，更感涼爽，愜意！到品香園采摘牛肉紅金錢桔、金秋梨、楊梅、鮮桃，到奇、險、秀、幽的翁吟峽谷漂流、戲水，在翁吟湖壩游泳、泛舟。在林區進行野戰、攀登、爬山、天坑探險等活動，還可以開展露營、垂釣、體能訓練、真人CS等戶外活動，同時結合惠水的“三月三”、“四月八”、“端午節”、“六月六”、“趕秋坡”等節日，開展吹蘆笙、對個、斗牛、斗雞、賽馬、摔跤等活動。 野梅嶺森林公園以青山、綠水、松濤、富氧鳥鳴為特點，構成了豐富多彩的自然風光和森林景觀。
2,機遇：
     惠水縣區位優越，是西南地區南下出海第二條黃金大通道的必經之地，貴州南部縣（市）通往貴陽的交通樞紐，貴陽的優秀衛星城市，貴陽城市經濟圈的重點縣，貴州省政府“十一五”規劃首批撤縣建市之一，貴州中南部的重要經濟板塊。 惠水縣處于貴陽城市經濟圈范圍，受貴陽城市功能輻射的帶動，具有吸納城市人群休閑度假和承接貴陽市及東部沿海產業轉移的優勢。為搶抓機遇、加快發展、通過營造“重商、親商、安商、惠商”的發展環境，加大招商引資力度，迎來了一批又一批客商到惠水考察，一個又一個招商項目在惠水落戶，招商引資一年上一個新臺階，全縣經濟社會呈現欣欣向榮、蒸蒸日上的喜人景象。貴州省委、省政府打造以貴陽為龍頭“1 10”城市經濟圈的發展戰略和即將修建的連接大西南的貴陽至廣西龍灘水電站及出海港口的高速公路，為惠水實現又快又好的發展創造千載難逢的大好機遇。惠水縣將緊緊圍繞打造貴陽優秀衛星城市，全面融入貴陽經濟圈，實現撤縣建市的目標，搶抓新機遇，爭創新優勢，努力建設充滿活力、開放誠信、富裕和諧、山川秀美的新惠水。惠水是一片充滿生機與希望的熱土。惠水縣按照“農業富縣、工業強縣、城建興縣、商貿活縣、旅游熱縣、文化亮縣”的戰略發展思路，成功地舉辦了好花紅藝術節、金錢桔采摘節、龍游漣江端午節等一系列文化旅游活動，搭建了合作與交流平臺，讓更多有識之士認識惠水、熱愛惠水、關注惠水、投資惠水。從而尋找到了文化與旅游發展的最佳結合點，在做大做強好花紅品牌的同時，旅游文化事業得到了顯著發展，旅游經濟呈現出良好的發展勢頭。
3，挑戰：
    惠水經濟社會發展還存在著一些深層次矛盾和問題，對未來發展形成嚴峻挑戰，產業結構優化升級任務緊迫。產業結構和經濟增長支撐單一、技術水平低、規模不大、競爭力不強，高技術產業、高附加值制造業、生產性服務業發展滯后，是長期以來制約惠水綜合經濟實力提高的主要因素。必須在加快經濟增長的同時，更加注重結構優化升級和質量效益同步提升。資源承載力和環境容量約束將進一步加劇，節能減排的任務艱巨，以高耗能初加工產業為基礎的粗放的經濟增長方式將使得經濟社會發展難以為繼。必須切實轉變增長方式，優化經濟和產業空間布局，更加注重資源集約利用和環境保護。野梅嶺森林公園森林資源極為豐富，由于未得到充分利用開發，加之公園設施不完善，開展活動項目不多，所以未取得較好的經濟效益。
三、景區營銷組合策略
1，產品策略：
    將景區進行組塊化編碼，分別是山地、戶外、體育、旅游、休閑、真人CS、特色餐飲等七大板塊。①這里可以進行山地徒步、山地攀登、山地自行車騎行、山地越野車比賽、山地攝影。②戶外露營（自助燒烤、篝火晚會）、拓展基地服務、野生魚垂釣、四季戶外活動（春游、夏天納涼、秋游、冬天賞梅吃布衣特色火鍋）。③體育項目包括山地自動車、山地越野車、徒步拉練、拓展培訓、水上訓練等。 ④開展森林旅游（富氧森林浴、野梅嶺洗肺之旅）、家庭親子游、春夏秋冬四季游、團隊徒步游。⑤建設度假村，拆除原有的小木屋，以假實木屋取代，同時在翁吟湖上建立水上樂園，設置游船、游艇、碼頭、水上項目等，其他娛樂休閑項目主要包括棋牌類、垂釣、賞花，觀戰CS比賽、篝火晚會、卡拉OK等。 ⑥特色飲主要有殺年豬吃庖湯、野梅嶺布依風味特色餐飲、野梅嶺野生魚、活禽點殺（除牛、馬等類別）。 ⑦創設CS戰爭基地，以全真模擬游戲情景為主，讓游客親身體驗真人游戲的刺激，開展對抗賽，單人賽等。
2，價格策略：
    ①市場原則。從空間看，由于受惠水的交通條件、經濟發展狀況、各民族習慣及自然因素的影響，景區的價格應有很大的層次，景區采取門票形式，主要以團體包價和散客小包價為主，門票定價為50元/人，建立價格監督機制，以杜絕套票、變相售票作為吸引點。②景區都有特定的吸引物，即景區內標志性的觀賞物，它是景區旅游產品中最突出、最具有特色的景觀部分。游客正是觀賞旅游景區某一特定物才不遠千里來旅游的。這是旅游景區賴于生存的依附對象，是景區旅游產品的主要特色顯示，是旅游景區經營招徠游客的招牌，沒有這個吸引物，游客就不可能來景區旅游消費，因此娛樂項目采用自助選擇的形式單獨收費。③由于景區需求的季節性。目標市場對景區的需求還存在著很大的季節性。季節、氣候條件不同，景區的觀賞價值也不同。在旅游者出游高峰時產生大量需求，出游低谷時則需適當減少。因此景區的旺季收費水平可適當提高一些，淡委往往游客較少，則需要降低收費水平，對學生人群實行半價優惠。
3，渠道策略：
    銷售主要通過網站和旅行社以及景區景點零星現售為主，景區的宣傳可通過電視、廣播、廣告等方式進行宣傳，建立專門的網站，提供門票的預定，酒店、餐飲的預定，問題咨詢解答，商務會議業務代辦等，同時完善景區基礎設施的整體性，把食、住、行、游、購、娛等項目設施相結合，優化景區資源結構。
4，促銷策略：
    ①以惠水“好花紅之鄉”、“黑糯米之鄉”、“金錢桔之鄉”作為大背景，打出景區的特色，主打以“打野戰，當然在野梅嶺”、“特色民族風情”、“峽谷漂流”、“山地越野”等主題。
    ②結本地布依族、苗族等民族的特色，分別在“三月三”、“四月八”、“六月六”等節日期間在景區開展民族風情匯演，主要項目包括：民族服飾展示、民俗婚俗、包粽子、吃黑糯米、賽龍舟、喝黑糯米酒、品嘗土特產等。
    ③拍攝宣傳片，以“特色惠水”為主題，開展跨區域合作，整合惠水著名景區景點，包括九龍寺、百鳥河風景名勝區、燕子洞、琴山逸響、石頭寨等，加大產品的包裝力度，促進景區景點一致發展，提升旅游品牌形象。
5，目標市場：
   景區景點的銷售對象主要針對不同的消費群體和消費對象作相應的調整。價格層次鮮明，兼顧大眾化消費，推出質價相符的項目。針對青壯年群體，開發新鮮、刺激、具有挑戰性的旅游項目；針對中年群體，開發務實的旅游項目；而針對老年群體，開發休閑，勞逸結合的旅游項目；總之，需要涵蓋所有消費群體，避免產品結構單一，促進產品結構多元化發展。